Mit 3 Fragen stellen Sie fest, ob Ihre nächste Aktion im Direktmarketing die gewünschten Rückläufe bringt oder nicht.

Bei diesen 3 Fragen greife ich auf mehr als 33 Jahren Erfahrung im Direktmarketing zurück. Auf Aktionen, bei denen nur der Rücklauf und die Umsätze zählen.

Gewinnen Sie jetzt mit diesen 3 Geheimnissen. Holen Sie sich diese kostenlose Checkliste sofort! Klicken Sie hier!

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herzlichst aus Nürnberg

Guenther P. Mairoth

PS: Im Gegensatz zu vielen Trainern und Lehrern beweise ich täglich in der Praxis, dass meine Aktionen im Direktmarketing messbare Ergebnisse bringen!

]]> http://mairothblog.wordpress.com/?p=147 Tue, 24 Jun 2008 22:12:46 +0000 Guenther P. Mairoth http://mairothblog.de.wordpress.com/2008/06/25/magische-geheimnisse-des-direktmarketing-wie-sie-mehr-denn-je-verkaufen/ In Kürze lesen Sie mehr. Wie Sie mehr verkaufen - per Post, übers Internet, mit E-Mailings, Lande-Seiten, Adwords-Anzeigen, und, und, und.

Offen gesagt: Zurzeit fehlt mir einfach die Zeit, damit ich Ihhen hier die magischen Geheimnsse verrate.

Gedulden Sie sich. Schau'n Sie wieder rein. Es lohnt sich.

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Guenther P. Mairoth

Humor an der richtigen Stelle = o.k. – sonst lenken Humor und Witz vom Mailingziel ab. Vor lauter Lachen bemerkt der Leser seine Vorteile nicht. Und wer keine Vorteile erkennt, antwortet nicht.

Ein humorvoller Hinweis an der richtigen Stelle zündet Reaktionen. Ein witziger Cartoon erläutert oft mehr als 1.000 Worte. So eingesetzt, ziehen Sie die Lacher auf Ihre Seite.

„Ungesund“ wirkt Humor in Wort und Bild, wenn das Mailing damit vollgepfropft ist. Dauerlachen überdeckt Ihre Botschaft. Die vermeintliche „Gute Laune“ wirkt wie eine große Bremse!

Dazu überschreiten Sie bei witzigen Konzepten schnell Grenzen. Weniger die Grenzen des guten Geschmacks, sondern regionale! Ein Witz löst zum Beispiel an der Waterkant Lacher aus - im Gebirge verstehen ihn die Bewohner nicht einmal. Und umgekehrt.

Schon diese mentalen Unterschiede verbieten Lachsalven per Post und E-Mailing. Ihre humorvollen Gesten werden zum Rohrkrepierer und schaden Ihrem Angebot.

Deshalb Hände weg und

> keine Witze, die regional unterschiedlich wirken

> keine intelligenten (!) Wortspiele, die keiner nachvollziehen kann

> keine Doppeldeutigkeiten, die nicht eindeutig sind

> kein an Haaren herbeigezogener Humor

> keine Zoten auf Kosten anderer

Im persönlichen Dialog erkennen Sie an der Reaktion des Gegenübers, wenn Sie falsch liegen. Sie können sofort drauf eingehen und die verfahrene Situation retten.

Im Werbebrief können Sie das nicht. Nehmen Sie die „falschen Lacher“ vorher aus Ihrem Konzept – hinterher bestraft Sie die Zielperson.

Bleiben Sie lieber bei Ihrem gewohnten Mailing-Stil: Kurz mit viel Kunden-Nutzen und Vorteilen. Spannend und voller Vorteile für Ihre Zielperson.

Dieses Mailing und E-Mailing schlägt ein Lacher-Mailing im Response um Längen. Und damit gilt auch hier die gute alte Volksweisheit „Wer zuletzt lacht, lacht am besten“.

Am besten, Sie testen!

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Guenther P. Mairoth

Für Werbebrief, Mailing, E-Mailing, Landeseite, Mailing-Text, Werbetext, Direktmarketing-Text, Direct Response, Verkaufstext, Direktwerbung

Sie

... macht Werbebriefe persönlich. Und auch Mailings, E-Mailings, Direktmarketing-Internetseiten, Direktmarketing-Anzeigen, Landeseiten und, und, und.

Wählen Sie immer die persönliche Anrede. Bleiben Sie höflich, "Blicken Sie Ihrem Gesprächspartner in die Augen".

Wählen Sie immer "Sie" statt das unpersönliche "man", wie

"Sie lesen ..."

"Sie zahlen zuviel Steuern..."

"Sie brauchen einen starken Partner an Ihrer Seite..."

Biedern Sie sich nicht an!
Das "DU" mag in der Jugendkultur, in der Alternativszene, in Internet-Foren und in weiteren Bereichen Standard sein; bei Ihren (noch unbekannten) Lesern ruft dies Misstrauen hervor. Oder lassen Sie sich von jedem x-beliebigen DUZEN ?

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Guenther P. Mairoth

Machste Töne?
Das gilt für Ihren Werbebrief, Ihr Mailing, E-Mailing, Ihre Landeseite im Internet. Ja sogar für Ihre Adwords Anzeigen.

• Planen Sie sorgfältig, wie Sie Ihre zukünftigen Kunden ansprechen.

Nehmen Sie dabei verschiedene Ansprachen, die mit Ihrem Angebot und Ihren Zielpersonen übereinstimmen.

Ordnen Sie das Ziel ein: Visieren Sie geschäftliche Zielpersonen an? Oder umwerben Sie die Menschen daheim?

Fragen Sie,

• beim Werbebrief: Schreibt so meine Zielperson? Spricht diese so?

• beim Mailing: Verstehen das meine Empfänger?

• beim E-Mailing: Lesen oder scannen die Leser das E-Mailing? Verschicken diese Texte in diesem sprachlichen Umfeld?

• bei der Landeseite: Treffen Sie den sprachlichen Geschmack?

• bei der Adwords-Anzeige: Sind das die magnetischen Wörter?

Denken Sie beim Konzipieren an die Sprecher(innen) von Spots und Infosendungen. Mit diesem Klangbild im Kopf legen Sie dann den Stil Ihrer Ansprache fest.

Probieren Sie dabei ruhig verschiedene „Tonlagen“ aus:

Von frech und forsch über bescheiden bis bodenständig.

Ton-Arten, die den Charakter Ihrer Botschaft bestimmen. Nutzen Sie die Möglichkeiten, die Ihnen die bestimmte Sprache eröffnet.

• Fordern Sie „rotzfrech“ Rücklauf ein.
• Bitten Sie höflich und bestimmt um die Bestellung.
• Zeigen Sie sich grundsolide durch Ihre Garantiezusage.
• Mit der Tonalität steuern Sie auch den Response.

Testen Sie, welche Tonlage die besten Erfolge bringt. Damit sichern Sie sich den höchsten Response!

Hier finden Sie die kostenlose Checkliste dazu. Klicken Sie hier!

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Am besten, Sie testen!

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Guenther P. Mairoth

Im Direktmarketing geht das einfach. Weil Sie mit einfachen Worten den besten Erfolg erzielen.

Einfach texten ist Schwerarbeit. Denn Sie müssen Ihr Angebot auf den Punkt bringen: sodass es dem Käufer Nutzen und Vorteile bringt. Und sich einfach, locker und leicht liest.

Das gilt für Ihren nächsten Werbebrief, Ihr Mailing, E-Mailing und für Ihre Adwords-Anzeigen und Landeseiten.

Wenn Sie jetzt mit Ihrem nächsten Text starten

1. Denken Sie

2. Planen Sie

3. Organisieren Sie

Während Sie texten:

4. Streichen Sie

Nach Ihrem 1. Entwurf

5. Überarbeiten Sie

6. Überarbeiten Sie

7. Überarbeiten Sie

Das führt Sie direkt zum Erfolg. Denn ohne Schweiß kein Preis. Und wenn Ihnen Ihr Text nicht gefällt: Ab damit in den Papierkorb.

Und starten Sie wieder neu.

:-)

Hier finden Sie weitere Tipps, wie Sie noch erfolgreicher texten. Klicken Sie hier!

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Guenther P. Mairoth

Schließen Sie erneut die Augen und stellen sich einen „dicken Mann“ vor. Sehen Sie diesen Dicken vor Ihrem geistigen Auge?

Jetzt stellen Sie sich mit geschlossenen Augen einen „übergewichtigen Mann“ vor. Klappt das ebenso?

• Bestimmt stellen Sie sich „dick + Mann“ sofort vor. Das dick ist eindeutig.

Beim „übergewichtig + Mann“ kommen Sie ins Grübeln. Denn was bedeutet „übergewichtig?“ Wann beginnt bei einem Mann das Übergewicht? Wie sieht diese Person dann aus? Ist ein Kilogramm mehr schon Übergewicht oder erst 25 Kilo?

Augen zu-texten zeigt blitzsschnell, ob Sie ein Wort eindeutig erkennen und umsetzen. Wie zum Beispiel „dick“: das ist eindeutig.

Bei „übergewichtig“ stoppen Sie schon beim Lesen. Ein Wort mit 4 Silben bremst und macht Sie nachdenklich. Sie erfassen diesen Begiff weder spontan noch eindeutig.

• Nutzen Sie die Augen zu-Methode, um eindeutig zu texten

Sehen Sie das Wort und den Begriff sofort vor Ihrem geistigen Auge, dann sieht es auch Ihre Zielperson sofort. Bleibt Ihnen etwas unklar, versteht es Ihr Leser erst recht nicht.

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Guenther P. Mairoth

PS: Die Augen zu-Methode setzen Sie im Direkt Marketing, Direct Response Marketing, bei Werbebrief, Landeseite, Mailing und E-Mailing ein. Und immer, wenn Sie Direct Mailings und Werbung texten.

Verwenden Sie diese Mutter aller Direktmarketing-Regeln. Hier im neuen MailTipp der Woche auf mairoth.com. Klicken Sie hier, und sichern Sie sich sofort die magische Nr. 1 für Ihren Vorsprung im Direktmarketing.

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Guenther P. Mairoth

Diese 7 Fragen stellen Sie sich auch, wenn Sie

> Ihre neue Landeseite texten

> Ihr neues E-Mailing texten

> Ihre Google-Anzeige texten

> nach Google Adwords suchen

> Ihre nächste Direktmarketing-Aktion vorbereiten

Verwandeln Sie sich jetzt. Schlüpfen Sie in Ihre Zielperson. Denken Sie sich rein. Und beantworten Sie jetzt, WARUM Ihre Zielperson auf Ihren Werbebrief, Ihre Landeseite, Ihr Mailing, E-Mailing und Ihre Google-Anzeige reagieren soll.

Ich die Zielperson frage mich:

1. Warum erhalte ich diesen Werbebrief?
2. Warum schickt mir diese Firma diesen Werbebrief?
3. Warum soll ich diesen Werbebrief jetzt lesen?
4. Warum eignet sich das Angebot gerade für mich?
5. Warum ist dieses Angebot so teuer/preiswert?
6. Warum soll ich auf diesen Werbebrief reagieren?
7. Warum soll ich jetzt auf diesen Werbebrief reagieren?

Schreiben Sie sich alle 7 Antworten auf. Schon besitzen Sie das Grundgerüst für Ihren nächsten Werbebrief.

Stellen Sie diese 7 Fragen auch Freunden, Bekannten, Kollegen - eben allen, die als Zielperson in Frage kommen.

Legen Sie sich diese 7 Fragen als Werbebrief-Vorlage an.

Weitere Vorlagen für erfolgreiche Werbebriefe, Mailings, E-Mailings und Landeseiten gibt's für Sie hier ---> Klicken!

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Guenther P. Mairoth

Was nützen Ihnen die Weisheiten der Theoretiker, die nur lehren? Die sich nie in der Praxis durchsetzen müssen? Lehrer, die sich nie der harten Auslese von Rücklauf-Ergebnissen stellen?

Holen Sie sich mein neues E-Book "MailTipp der Woche Jahrgang 2006"

86 Seiten, vollgepackt mit 52 MailTipps der Woche Jeder zugleich Schritt-für-Schritt-Anleitung und Checkliste. Wissen, das Sie sofort in Ihre Praxis umsetzen können.

Statt langem Blabla lesen Sie handfeste Tipps und Tricks. Hier erhalten Sie das Wissen eines Beraters und Texters, der täglich Werbebriefe, Landeseiten, Mailings Google-Anzeigen und E-Mailings konzipiert, textet und gestaltet.

Diese Profi-Tipps und Tricks können Sie sofort anwenden. Jeder stammt aus der Praxis. Freuen Sie sich über das Know-how eines Direktmarketers mit 33 Jahren Erfahrung.

Hier sehen Sie das Inhalts-Verzeichnis aller 52 MailTipps der Woche. Klicken Sie hier!

Ich wünsche Ihnen die Rücklauf-Erfolge,
die Sie sich wünschen.

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Guenther P. Mairoth

Durch Zufall entdeckte ich eine meiner uralten Webseiten. Diese stammt noch aus der Mitte der 90er-Jahre, soweit ich mich erinnere.

Den Besucher empfängt diese Seite mit der Headline "Wer Werbung mit Liebe & Verstand macht, erreicht neben den Köpfen auch die Herzen".

Diese Schlagzeile textete ich schon in den 70er-Jahren. Sie begleitet mich durch mein langes Leben als Kreativer im Direktmarketing.

Der Kniff bei dieser Headline: Ich ersetze den Begriff "Bauch" durch "Herz". Schön, mit emotionalen Texten und Bildern spreche ich das Bauchgefühl an. Doch wer trägt schon gerne einen Bauch vor sich her? Eine Wamp'n, wie die Bayern treffend sagen. Das "Herz" übersetzt charmant das Bauchgefühl und verstärkt es um so mehr.

Immer noch bringt diese Schlagzeile gute Ergebnisse. In Kürze empfange ich damit die Besucher im kreativen Teil meiner neuen Webseiten. Die überraschen Sie dann mit einer Fülle neuer Tipps, Informationen, Workshops, E-Books und noch mehr.

Freuen Sie sich auf Direktmarketing pur!

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Guenther P. Mairoth

Das erste Wort ist „Z“. Denn mit diesem Z fangen Sie jeden Werbebrief an. Danach richten sich alle weiteren Schritte aus. Erst dann wissen Sie, wie Sie weiter vorgehen.

• Dieses Z heißt „Ziel“

Legen Sie im 1. Schritt fest, welches Ziel Sie mit Ihrem Werbebrief erreichen wollen. Fragen Sie sich einfach: „Was will ich mit diesem Werbebrief erreichen?“.

Schreiben Sie zum Beispiel auf:

„Ich will mit diesem Werbebrief neue Aufträge erzielen. Ich will mein Produkt XYZ anbieten und direkte Bestellungen erhalten.“

Oder

„Ich will mit diesem Werbebrief Hilfe für Senioren anbieten, die Aktien gleichzeitig sicher und ertragreich anlegen wollen.“

Je genauer Sie Ihr Ziel beschreiben, desto zielsicherer entwickeln und texten Sie Ihren Werbebrief.

Dieser Tipp mit „Z“ mag einfach klingen. Aber erfolgreiches Direktmarketing ist einfach. Sie werden staunen, welche Vorteile Ihnen die Beschreibung Ihres Ziels schon im nächsten Schritt bringt.

Freuen Sie sich auf das 2. Wort zum Werbebrief-Erfolg. Mehr lesen Sie hier in Kürze! Schauen Sie wieder rein.

Noch besser: Empfehlen Sie diesen Tipp an Freunde, Bekannte, Kollegen und alle Direktmarketing-Anwender weiter. Oder an solche, die Hilfe für einen erfolgreichen Werbebrief suchen.

:-)

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Guenther P. Mairoth

PS: Noch ein bisserl Geduld bitte: das EINE Wort für Ihren erfolgreichen Werbebrief und Ihre Landeseite lesen Sie hier in Kürze!

• wie Sie beim Werbebrief den richtigen Einstieg finden
• wie Sie beim Werbebrief die durchschlagende Headline texten
• wie Sie beim Werbebrief die magischen Zahlen einsetzen
• wie Sie beim Werbebrief die magnetischen Wörter einbinden

und
wie Sie Ihren Text spannend bis zum Schluss schreiben, um die Antworten und Bestellungen auszulösen. Alles dreht sich hier um den klassischen Werbebrief. Den Sie heute multimedial einsetzen: gedruckt auf Papier, als E-Mailing = Werbebrief online und als Landeseite. Kommen Sie vorbei. Empfehlen Sie den mairothblog weiter.

Kommen! Lesen! Gewinnen!
Ab sofort vermeiden Sie Fehler in Ihrem Werbebrief. Sie tappen in keine Response-Falle. Und Sie streichen "Langeweile" aus Ihrem Werbebrief. Freuen Sie sich drauf.

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Guenther P. Mairoth

Brechen Sie die Regeln!

Liegt doch auf der Hand, wenn Sie beim Texten nicht weiter kommen. Dann hilft Ihnen weder die Erfolgsregel Nr. 1962 noch die Erfolgregel 233 des Direktmarketings. Denken Sie nach. Machen Sie dann einfach alles anders. Schon texten Sie Ihren erfolgreichen Werbebrief, Ihr erfolgreiches E-Mailing, Ihre erfolgreiche Landeseite.

Doch psssssssssssssssst: nicht weitersagen. Danke!

Heute verwandeln diese 7 Schritte jeden Werbebrief, jedes Mailing und E-Mailing, jede Landeseite und Webseite zum Magneten. Der Erfolg kommt dann wie von selbst: Sie freuen sich über Anfragen, Orders, und, und, und!

1. Bleiben Sie ehrlich
Damit Sie halten können, was Sie versprechen.

2. Schreiben Sie einfach
Texte zum Anfassen, die Ihre Zielperson versteht.

3. Machen Sie den Inhalt stimmig
Ein unstimmiges Detail und schon ist Ihr
Brief unglaubwürdig = Papierkorb.

4. Kommen Sie zum Kern Ihrer Botschaft
"Zur Sache bitte", zwingen Sie sich konkret zu sein.

5. Stellen Sie sich vor
Erstens der Höflichkeit wegen.
Vor allem, Ihr Leser will wissen,
mit wem er es zu tun hat.

6. Nehmen Sie den Leser an die Hand
Führen Sie ihn einfach ans Ziel.

7. Fordern Sie zur Antwort auf
Sagen Sie Ihrer Zielperson, was Sie tun muss.

... schon haben Sie die nächste Wegwerfhürde überwunden.
Wenn Ihr Brief jetzt noch neugierig macht, logisch und
zwingend verkauft, den Leser fesselt und zum Reagieren
zwingt - dann freuen Sie sich bald über Response!

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Guenther P. Mairoth

[aus der Schatzkiste des Direktmarketings]

PS: Mir sind Superlative wie "Der beste ... der Welt", "Das billigste ...." und so weiter fremd. Wer mit derartigen Sprüchen angibt, hat es sicher nötig.

mein erster Beitrag hier im Blog ist ein "uralter. Meine Erfolgs-Formel fürs Direktmarketing.

Diese Formel gab es schon in Vor-Internetzeiten, vor über 30 Jahren. War dann einer der ersten Beiträge im Internet. Und diese Erfolgs-Formel gilt heute immer noch. Ob fürs klassische Mailing, für E-Mailing, Landeseite, Google-Anzeigen, Adwords undWerbebriefe online und offline.

Im "MailTipp der Woche" lesen Sie auf http://www.mairoth.com wöchentlich neue Tipps und Tricks für Ihr Direktmarketing. Klicken Sie sich einfach vorbei.

... aber lesen Sie jetzt meine Erfolgsformel fürs Direktmarketing. Ich freu' mich auf Ihre Meinung dazu.

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E = K2 x E2

Erfolg = klar, kreativ x einfach, ehrlich

Mailingerfolge "programmieren" Sie von Anfang an mit einfachen "Bausteinen". Der erste Baustein: Meine einfache Formel führt Sie zielsicher zu Mailings, die ankommen. Unabhängig von den speziellen Erfordernissen des Direktmarketings empfehle ich:

* Machen Sie Konzepte, die einfach sind
(einfach bedeutet ja nicht einfältig oder dumm!).

* Schreiben Sie Texte zum Anfassen
Wenn Sie Wortbilder verwenden, versteht es Ihr Leser besser und reagiert schneller.

* Texten Sie be-greifbar
Ihre Zielperson kann dann ihr Angebot viel schneller nachvollziehen.

* Schildern Sie Vergleiche
Damit Ihr Interessent alles nachvollziehen kann. Wortbilder leuchten jedem schneller ein.

* Halten Sie alles einfach
Gerade hochgebildete Zielpersonen verfügen meist über wenig Zeit und haben "keinen Nerv" sich durch "geschwollene, gewundene und hochgestochene" Satzwindungen hindurchzulesen. Texten Sie einfach und klar!

* Bleiben Sie ehrlich!
Versprechen Sie nichts, was Sie nicht halten können. Lügen und leere Versprechungen entlarvt Ihr Leser sofort. Und schon sind Sie weg vom Fenster.
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Guenther P. Mairoth

Vorsprung für Ihr Direktmarketing --> www.mairoth.com