Bisher dachte ich bei Vertrieblern eher an "harte Hunde", die den Abschluss um jeden Preis wollen. Aber schon wärend der Vorlesung Vertrieb an der Merkur FH wurde schnell klar, dass diese "harten Hunde" auch "arme Schweine" sein können, wenn sie dem Druck nicht standhalten und ihre Zahlen nicht erreichen.

Gestern war Andreas Krause von entrada als Gast in unserer Vorlesung. Er berichtet uns von seinem Werdegang als Vertriebler und wie der Einstieg im Vertrieb aussehen kann. Leider ist es oft so, dass man nach dem sog. "Welpenschutz" (die Einarbeitung und Eingewöhnungsphase im neuen Unternehmen) seine Zahlen erfüllen muss und wer dies nicht schafft ist raus.  Herr Krause versucht mit seinen Vetriebsmitarbeitern nicht nach diesem Prinzip zu verfahren. Er ist eher der Ansicht, dass ein "guter Chef" anders handeln sollte. Er sollte Vertrauen zu seinen Mitarbeitern aufbauen und diese entsprechend ihre Begabung und bisherigen Leistung fördern. Und er sollte versuchen, seine Mitarbeiter zu kennen, manchmal gibt es eben welche die länger brauchen. Also nicht gleich rauswerfen, wenn die Zahlen nicht stimmen, sondern analysieren woran es liegt, denn schließlich gab es mal einen Grund, weshalb man diesen Menschen eingestellt hat.

Diese Thematik brachte mich zu nachdenken, so frage ich mich wie denn z.B. unser Arbeitsplatz unser soziales Netzwerk beeinflusst bzw. verändert. Denn ist es nicht so, dass die Arbeitskollegen und der Chef Teil des sozialen Netzwerkes werden, hat man nicht so gar zu dem einen oder anderen Kollegen eine sehr gute Verbindung. Ist es also nicht nur Wadenbeißen im Vertrieb, sondern auch Gemeinschaft? Und gibt es auch Vertriebler, die wirklich für ihre Kunden das Beste wollen und nicht für sich? Gibt es also Menschlichkeit und einen menschlichen Vertrieb?? Und beeinflusst dies der Chef?

Fragen über Fragen. Ich glaube man kann diese Fragen nicht pauschal beantworten, eines steht aber fest, Vertrieb ist ein echt harter Job und man muss echt dazu geboren sein um das zu mögen. Aber Herr Krause hat mir mit seinem Vortrag Mut gemacht, das auch ein Chef menschlich sein kann, auch zu Vertrieblern. :-)

Ich glaube man muss, zu mindest für manche Stellanzeigen, eine besondere Schule besuchen, um diese zu verstehen. Interessant ist allein schon manche Berufsbezeichnung.

Dank des Career Service der Merkur- FH ist man ja aufgeklärt. So ist der Hausmeister heute ein Facility Manager oder was manche Ausdrücke bzw. Floskeln bedeuten. Dann kann nun nichts mehr schief gehen.

Mit neuem Mut versuche ich nun die Samstagsausgabe der Zeitung zu studieren und die Stellenanzeigen zu analysieren. Vielleicht ist was für mich dabei.

Naja, ich gebe zu, ob der Job für den man sich letzlich entscheidet ein Traum- Job ist stellt sich warscheinlich erst mit der Zeit heraus. Vielleicht sollte ich besser sagen, wie finde ich einen Job, von dem ich glaube, dass er mir gefällt.

Und wie komme ich nun an diesen Job?